Head of Channel Sales

Sales
IT Florence · Remote

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May 12, 2022

Chi siamo

Ascom è un gruppo internazionale di soluzioni Soluzioni ICT per l'ottimizzazione dei workflow e la sicurezza negli ambienti di lavoro e di cura. www.ascom.com

Siamo alla ricerca di un Head of Channel Sales orientato al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale, sviluppando relazioni con partner di vendita (system integrators, Telco carriers, distributori, ecc) e grandi imprese quali clienti finali.

Responsabilità:

Analisi ed eventuale ridefinizione con la direzione aziendale di una strategia di go-to-market con l’individuazione e la selezione dei partner strategici per l’azienda.

  • Conclusione degli accordi strategici di partnership
  • Definizione dei fabbisogni di forza vendita dedicata al mercato Enterprise e RSA.
  • Selezione dei key-account su cui fondare la strategia di vendita concordata con la direzione aziendale
  • Direzione della forza vendita per il raggiungimento dei target di vendita definiti
  • Collaborazione con il marketing per la definizione delle strategie di comunicazione e di promozione
  • Selezione dei partner tecnici con cui organizzare l’offerta di servizi di delivery e di customer support
  • Raggiungimento degli obiettivi di performance, obiettivi finanziari e traguardi critici associati a una relazione produttiva con i partners;

La figura ricercata deve possedere:

Almeno 5 anni di comprovata esperienza nel ruolo;

  • Laurea in materie tecniche o economiche-aziendali
  • Conoscenza approfondita del settore ICT nei settori in cui opera Ascom
  • Capacità manageriali di organizzazione e di gestione di realtà complesse
  • Capacità di comunicazione
  • Capacità di gestione del team di lavoro
  • Flessibile per viaggiare
  • Capacità di problem solving

Cosa offriamo:

Tempo indetermianto, Full time, Inquadramento e retribuzione e benefits saranno commisurate all'esperienza maturata, smart working in base alle policies aziendali.

To learn more about what we do, visit us at: www.ascom.com

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