Account Manager - Enterprise Segment - Italia Nord-Ovest

Il Key Account Manager è l'interfaccia chiave tra Ascom ed i clienti. Collaborando con i team tecnici, di operations ed il management ha un impatto significativo sulla crescita di Ascom.

Principali responsabilità:

• Gestire il processo di vendita di software e dispositivi per le comunicazioni di livello enterprise attraverso installatori e system integrators presenti nell’area di competenza;

• Gestire il portfolio clienti esistente con l’obiettivo di massimizzarne i risultati;

• Generare nuovi contatti e nuove opportunità di business, al fine di alimentare in modo bilanciato il funnell di vendita e garantire una crescita graduale del volume di affari;

• Mantenere una profonda comprensione del modello di business dei clienti, dei loro obiettivi generali, delle loro esigenze e di come Ascom può essere parte della loro proposta;

• Gestire e sviluppare relazioni con clienti finali e studi di progettazione al fine di valorizzare i contenuti delle soluzioni e dei servizi offerti da Ascom ed avere uno ruolo attivo nel processo di demand-creation;

• Collaborare con la direzione commerciale nello sviluppo di nuove strategie per lo sviluppo del territorio assegnato, mantenendo un costante colloquio con l'azienda in merito a condizioni di mercato, preoccupazioni, problemi e requisiti necessari per lo sviluppo del business;

• Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale come i team di prevendita, supporto e servizi al fine di soddisfare gli obiettivi di performance richiesti e le aspettative del cliente;

• Garantire che i sistemi gestionali siano aggiornati frequentemente al fine di consentire all’azienda piena visibilità sul forecast di vendita ed attività sul territorio.

Requisiti fondamentali:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni hardware e software in ambito IT, Networking e Unified Communications;

• Approccio consulenziale alla vendita, maturato nella proposizione di soluzioni ad alto valore aggiunto;

• Esperienza nella proposta di soluzioni complesse comprensive di componenti hardware e software;

• Capacità di sviluppare opportunità attraverso l’intera catena di vendita, rivolgendoti anche a clienti molto strutturati e stabilendo relazioni a più livelli.

• Conoscenza del pacchetto Microsoft office;

• Puntuale attività di analisi dei dati, reportistica, forecast, analisi delle vendite e studio dei competitor;
• Capacità di organizzazione del lavoro nel rispetto delle priorità aziedali;

• Collaborare con il team Presales e il reparto tecnico per la delivery;

• Disponibilità ad effettuare ferquenti trasferte sul territorio di riferimento - Nord Ovest.
• Residenza in Italia area-  Nord-Ovest

Requisiti preferenziali:

• Provenienza da Vendor o System Integrators in ambito ICT e/o UC e/o Personal Care;

• Esperienza pregressa nello sviluppo di opportunità attraverso Telco e società collegate;

• Rete di relazioni attiva con il tessuto industriale / manifatturiero del territorio di competenza;

• Diploma di perito industriale ed in elettronica e telecomunicazioni / Laurea in in discipline tecniche o tecnico-economiche;

• Esperienza nello sviluppo di relazioni con studi di progettazione;

• Lingua inglese;

• Conoscenza di strumenti CRM / Microsoft Dynamics CRM.

Caratteristiche personali:

• Acume commerciale;

• Abilità comunicative;

• Capacità relazionali e di negoziazione;

• Attitudine al problem solving;

1. Attitudine al raggiungimento degli obiettivi.

Modalità di lavoro

•  Sede aziendale Firenze/ Smartworking/ Ibrido

• Macchina aziendale

 www.ascom.com