Key Account Manager

Bliv Key Account Manager i Ascom – og gør en forskel, der virkelig betyder noget

Hos Ascom søger vi en engageret Key Account Manager, som kan både fastholde eksisterende kunder og få nye kunde. Du får ansvaret for at planlægge og udføre salgsaktiviteter og opnå det finansielle mål indenfor dine segmenter.

Du har måske allerede haft gavn af en Ascom løsning uden at vide det. Bag kulisserne leverer vi missionskritiske systemer, der sikrer hurtig alarmhåndtering, overfaldssikring, patientkald, klinisk kommunikation og overblik – så personale kan reagere hurtigt og effektivt. Uanset om personale har brug for assistance eller føler sig truet, så understøtter Ascom teknologien, at den rigtige information bliver leveret til de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. Og nu kan du blive en del af det arbejde.

Det er en både seriøs og spændende opgave at arbejde hos os – derfor ansætter vi de bedste og gør os umage for at fastholde og udvikle dem. I Danmark har vi ca. 50 fremragende kolleger fordelt mellem Aarhus og Vallensbæk Strand. Du vil opleve høj faglighed, lang anciennitet og et tæt kollegialt fællesskab – både fagligt og socialt.

Din rolle som Key Account Manager

Du bliver en del af vores danske Salgs team på 11 personer. Som Key Account Manager får du ansvar for at sælge og markedsføre Ascoms løsninger til følgende segmenter:

• Fængsler, psykiatriske institutioner, rivate virksomheder (personlig sikkerhed og mobilitetsløsninger)
• Plejehjem (personlig sikkerhed, mobilitetsløsninger og beboerkalds-systemer)

Dine primære arbejdsopgaver

• Ansvar for at drive kundedialoger og opbygge og vedligeholde en stærk pipeline
• Eksekvere Ascoms strategi med fokus på både kort- og langsigtede mål, der styrker salget og Ascoms markedsposition.
• Forhandle kontraktvilkår, herunder pris og juridiske forhold.
• Udarbejde kundeplaner.
• Udarbejde salgsprognoser i samarbejde med salgsdirektøren via CRM-systemet.
• Foretage prisberegninger og udarbejde tilbud via Ascoms værktøjer.
• Repræsentere Ascom på relevante messer og events.

Hvem er du?

Du er en teknisk forankret og udadvendt person som får energi i en rolle som sælger, og sætter en ære i at nå egne salgsmål.

Vi forestiller os, at du har:

• Minimum tre års erfaring med salg af komplekse IT-løsninger – gerne med abonnementsmodeller.
• Kendskab til hele salgsprocessen – fra første kontakt til kontraktunderskrivelse.
• Dokumenteret evne til at få adgang til nøglepersoner hos kunder.
• Erfaring med udbudsprocesser.
• Flydende dansk og engelsk – både mundtligt og skriftligt.

Personlige egenskaber

• Evnen til at opbygge og vedligeholde stærke langsigtede kunderelationer.
• Evnen til at forstå og formidle komplekse tekniske løsninger til forskellige målgrupper.
• En proaktiv tilgang til kundehenvendelser og problemløsning.
• Du arbejder selvstændigt og struktureret – men trives også i samarbejde med andre.
• Stærke præsentations- og lytteevner.

Om Ascom

I over 160 år har Ascom drevet innovation. Med mere end 1.300 medarbejdere fordelt i 18 lande er vi en global leverandør af IKT- og mobilitetsløsninger med fokus på at udvikle forretningskritisk kommunikationsteknologi til miljøer, hvor mobilitet, stabilitet og tid er afgørende faktorer.