Key Account Manager

Bli Key Account Manager i Ascom – og gjør en forskjell som virkelig betyr noe

Hos Ascom søker vi en engasjert Key Account Manager som både kan beholde eksisterende kunder og skaffe nye. Du får ansvaret for å planlegge og utføre salgsaktiviteter og nå de finansielle målene innenfor dine segmenter.

Du har kanskje allerede hatt nytte av en Ascom-løsning uten å vite det. Bak kulissene leverer vi oppdragskritiske systemer som sikrer rask alarmhåndtering, overfallssikring, pasientkall, klinisk kommunikasjon og oversikt – slik at personalet kan reagere raskt og effektivt. Uansett om personalet trenger assistanse eller føler seg truet, støtter Ascom-teknologien at riktig informasjon blir levert til riktige personer til riktig tid. Nå kan du bli en del av dette arbeidet.

Det er både en seriøs og spennende oppgave å jobbe hos oss – derfor ansetter vi de beste og gjør vårt ytterste for å beholde og utvikle dem.

I Norge har vi ca. 50 fremragende kolleger fordelt mellom Oslo og Trondheim. Du vil oppleve høy faglig kompetanse, lang ansiennitet og et tett kollegialt fellesskap – både faglig og sosialt.

Din rolle som Key Account Manager

Du blir en del av vårt norske salgsteam på 11 personer. Som Key Account Manager får du ansvar for å selge og markedsføre Ascoms løsninger til følgende segmenter:

• Long Term Care:
• Sykehjem, helsehus og omsorgsboliger
• Personlig sikkerhet, mobilitetsløsninger og varslingssystemer
• Enterprise:
• Industri, psykiatriske institusjoner, fengsler
• Personlig sikkerhet og mobilitetsløsninger

Dine primære arbeidsoppgaver

• Ansvar for å drive kundedialoger og bygge og vedlikeholde en sterk pipeline
• Gjennomføre Ascoms strategi med fokus på både kort- og langsiktige mål som styrker salget og Ascoms markedsposisjon
• Forhandle kontraktsvilkår, inkludert pris og juridiske forhold
• Utarbeide kundeplaner
• Utarbeide salgsprognoser i samarbeid med salgsdirektøren via CRM-systemet
• Foreta prisberegninger og utarbeide tilbud via Ascoms verktøy
• Representere Ascom på relevante messer og arrangementer

Hvem er du?

Du er en teknisk forankret og utadvendt person som får energi i en selgerrolle og setter en ære i å nå egne salgsresultater.

Vi ser for oss at du har:

• Minimum tre års erfaring med salg av komplekse IT-løsninger – gjerne med abonnementsmodeller
• Kjennskap til hele salgsprosessen – fra første kontakt til kontraktsunderskrift
• Dokumentert evne til å få tilgang til nøkkelpersoner hos kunder
• Erfaring med anbudsprosesser
• Flytende norsk og engelsk – både muntlig og skriftlig

Personlige egenskaper

• Evne til å bygge og vedlikeholde sterke langsiktige kunderelasjoner
• Evne til å forstå og formidle komplekse tekniske løsninger til ulike målgrupper
• En proaktiv tilnærming til kundehenvendelser og problemløsning
• Du jobber selvstendig og strukturert – men trives også i samarbeid med andre
• Sterke presentasjons- og lytteferdigheter

Om Ascom

I over 160 år har Ascom drevet innovasjon. Med mer enn 1.300 medarbeidere fordelt på 18 land er vi en global leverandør av IKT- og mobilitetsløsninger med fokus på å utvikle forretningskritisk kommunikasjonsteknologi til miljøer der mobilitet, stabilitet og tid er avgjørende faktorer. Hos oss får du ikke bare en jobb – du får en mulighet til å gjøre en forskjell for millioner av mennesker.

Klar for å ta neste steg?
Send oss din søknad og CV så snart som mulig – vi vurderer kandidater fortløpende.
Har du spørsmål om stillingen? Ta kontakt med [navn, tittel, telefonnummer/e-post].

Vi gleder oss til å høre fra deg!